Key Account Manager Hematology

Siamo un'azienda farmaceutica e biofarmaceutica con sede in Spagna. Fondata nel 1940, specializzata nella produzione di prodotti emoderivati, farmaci e soluzioni diagnostiche per il settore sanitario. Il focus principale è il frazionamento del plasma per la creazione di farmaci utilizzati nel trattamento di malattie rare, coagulopatie e immunodeficienze. Grifols è un leader nel settore dei prodotti emoderivati, impegnata nella ricerca per nuovi farmaci e terapie. Grifols si impegna inoltre per sostenere le comunità, promuovere la donazione di plasma e migliorare l'accesso ai trattamenti medici in tutto il mondo.

Crediamo che la diversità aggiunga valore alla nostra attività, ai nostri team e alla nostra cultura. Ci impegniamo a garantire pari opportunità di lavoro e a promuovere un ambiente inclusivo.

Per sostenere la costante crescita della nostra Business Unit Hematology, siamo alla ricerca di un ambizioso Key Account Manager da inserire nel nostro team commerciale.

Il ruolo che stiamo ricercando

In qualità di Key Account Manager (KAM), lavorerai all'interno della Hematology Business Unit per sviluppare il portafoglio prodotti di Grifols nel campo della ematologia e nel mercato legato alla cura terapeutica delle piastrinopenie, delle malattie emorragiche congenite e delle malattie ematologiche di origine virale, con responsabilità territoriale delle regioni Toscana, Umbria e Liguria. 

In questo ruolo:

• Sarai responsabile della promozione dei farmaci appartenenti al portafoglio della Business Unit per la tua area di competenza.
• Favorirai lo sviluppo delle conoscenze e delle competenze specifiche degli Operatori Sanitari sui prodotti emoderivati e non, coinvolgendo in special modo Ematologi ed Oncoematologi in un dialogo basato su evidenze cliniche e profili di efficacia/sicurezza dei prodotti.
• Dovrai comprendere le esigenze dei tuoi interlocutori e sviluppare soluzioni mirate al soddisfacimento delle stesse.
• Dovrai sviluppare una conoscenza del mercato, fornendo un'analisi nel territorio assegnato e proponendo soluzioni specifiche mirate allo sviluppo del mercato nella tua area di competenza.
• Dovrai costruire e sviluppare una rete di relazioni distintive sia con gli Opinion Leader del settore ematologico, identificando gli specialisti da coinvolgere nelle diverse attività territoriali, sia con gli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali). 
• Dovrai verificare le performance di vendita mensili nell'area pertinente, approfondendo eventuali scostamenti dai dati previsionali, identificandone le cause e proponendo al proprio responsabile soluzioni per superarle.
• Supporterai la Direzione nella gestione e preparazione dell'offerta commerciale ospedaliera e di qualsiasi altro tipo di offerta nell'ambito dell'area di competenza, fornendo un'analisi di mercato chiara e puntuale per il territorio assegnato. 
• Sulla base del piano di sviluppo strategico aziendale, dovrai sviluppare e implementare un piano d’azione operativo per raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati dalla Direzione.
• Per questo ruolo sono necessarie trasferte regolari all'interno del territorio di competenza per supportare l'organizzazione locale di congressi, conferenze, eventi scientifici.
• Dovrai partecipare attivamente alle riunioni periodiche su temi di vendita e scientifici e partecipare attivamente alle iniziative di formazione e sviluppo pianificate.

I requisiti

Per svolgere con successo questo lavoro, un individuo deve essere in grado di eseguire in modo soddisfacente ogni mansione essenziale. I requisiti elencati di seguito sono rappresentativi delle conoscenze, competenze, istruzione e/o capacità richieste. Possono prevedersi soluzioni ragionevoli per consentire alle persone con disabilità di svolgere le funzioni essenziali).

• Hai una laurea universitaria in discipline scientifiche in conformità con il Decreto Legislativo n. 219/06.
• Hai esperienza pregressa di almeno 5 anni nella gestione della vendita complessa dei farmaci ad uso ospedaliero: esperienza sia in campo di informazione medico scientifica presso i medici ospedalieri (come product specialist), sia nel campo della gestione degli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali) come KAM.
• Hai competenze informatiche (pacchetto Microsoft Office).
• La provenienza dal campo dell’ematologia o dal campo delle malattie rare sarà positivamente valutata e sarà considerata un plus.
• La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.
• È richiesta disponibilità ad effettuare frequenti trasferte all’interno dell’area di competenza, nonché a viaggiare in Italia e all'estero per rappresentare l'azienda in Congressi Nazionali e Internazionali.

Cosa offriamo

Grifols è fortemente convinta che le persone che vi lavorano sono uno dei suoi principali punti di forza.

Ci impegniamo a mantenere un'atmosfera che incoraggi tutti i nostri dipendenti a sviluppare la propria carriera professionale in un ambiente di lavoro stimolante.

Se siete interessati a far parte della nostra azienda e ritenete di avere le caratteristiche per ricoprire una posizione così stimolante, non esitate a candidarvi.

Saremo lieti di ricevere la vostra candidatura!

Area di Responsabilità: Toscana, Umbria e Liguria.

Regione di Residenza Richiesta: Toscana.

Benefits package.

Tipo di contratto: Contratto a tempo indeterminato.

CCNL Applicato: Chimico Farmaceutico.

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Per saperne di più, visitate il sito:

www.grifols.com